Influence et manipulation Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion

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INFLUENCE ET MANIPULATION //Robert Cialdini ce livre est un pilier de la psychologie sociale. Cialdini y dévoile les six principes de persuasion qui gouvernent nos comportements. 💥Leçons clés : - La réciprocité : on rend ce qu’on reçoit. - L’engagement et la cohérence : on agit selon ce qu’on a déclaré. - La preuve sociale : on suit la majorité. - L’autorité : on se soumet à l’expertise. - La rareté : ce qui est rare devient précieux. - La sympathie : on dit oui à ceux qu’on aime. une œuvre incontournable pour comprendre les ressorts psychologiques de la persuasion. 🧠📚 Donc : Chaque jour, tu influences et tu es influencé. Comprendre ces mécanismes, c’est reprendre ton pouvoir. Cialdini ne t’invite pas à manipuler, mais à voir clair dans les jeux invisibles. Influence avec éthique, et tu pourras inspirer au lieu de contraindre.